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企业网站营销常见问题及策略

随着互联网经济的快速发展，企业网站已经是多如牛毛，怎样在网站推广过程中迅速增加流量以及增加客户群的黏度，成了广大企业所追求的重点。虽然现在每个企业至少有一个网站，但是由于企业缺乏一定专业水平的技术人员，以及缺乏相关人员对网站进行管理，导致这些企业所建的网站毫无用处，没有为公司带来一定的收益。 面对这么一个信息爆炸的时代，网络上泛滥的信息让你眼花缭乱，因此相同或者类似的信息竞争非常大。现在几乎全部企业都在做网络推广，但由于竞争压力大，市场上相关经营单位都想在网络这个大环境中分一杯羹，由于各种因素的存在，企业在进行网站推广的时候往往遇到各种各样的问题。

　　1.对网站推广平台认识不够，推广成本高、效益低

　　许多企业在网站推广时对平台缺乏足够的认识，不能有针对性地选择推广网站，对推广手段的选择也比较盲目，甚至为了迅速推广网站，不计成本地投入大量的推广费用，往往导致投资大、收益小的结果。比如一些企业通过付费在腾讯、搜狐、新浪等门户网站上做广告，还有一些企业通过高付费等手段提高公司或产品主页在百度、谷歌等搜索引擎上的排名，大大加重了企业的运营成本，却达不到有效激发客户需求的目的。

　　2.博客、论坛平台推广的内容被删

　　一些广告在博客中做得太频繁太明显，导致博客管理员对此反感，所以被删博。运用博客做推广时可用的技巧很多，如在博客里添加某位明星的最新资讯，从而得到粉丝的打赏，如此不但效果好也不容易被删博，或者把博客做成娱乐八卦资讯平台。现如今，娱乐八卦信息访问量每日剧增，比如土豆的淘客站。土豆建立了百度空间，将每日更新的信息全部放入空间，不仅提高了网站浏览率，而且达到了推广网站的目的。由此看来，各种各样的技巧适合博客做推广，当博客内容丰富、受欢迎且广告痕迹不深，博客管理员自然而然就会手下留情，博客推广的目的也达到了。

　　对于论坛来说也是如此。在一些论坛中，广告赤裸裸地放在那里，无任何掩饰。其实论坛里广告多不仅影响用户群体，使其粉丝大量流失，而且影响论坛内容的正常访问。因此论坛推广时要结合软文，把推广链接巧妙地隐藏在软文中，这样一来不但推广效果显著，而且版主也会手下留情。
　　3.“网摘”推广效果不好

　　网摘是网摘站点的创始人Joshua发明的。网摘是一种服务，它提供的是一种收藏、分类、排序、分享互联网信息资源的方式，它将网络上零散的信息资源有目的地进行汇聚整理，然后再展现出来，这种做法在网摘站建立的初期非常有效。但随着网摘站的增加，服务质量的下降，许多相关人士反应网摘推广并没有人们预期的效果好，我们在实践中也发现，每天来的IP的确寥寥可数，踢出去的信息搜索可见度也不高。

　　4.域名注册方面的问题

　　国际域名是用户可注册的通用顶级域名的俗称，它的后缀为 .com、.net或 .org。国内域名不同于中文域名，国内域名也称CN域名，是后缀为CN的域名，它比国际域名低一个层次。二者注册机构不同，在使用中基本没有区别。在互联网上，都具有唯一性的企业标识。只是在最终管理机构上，美国商业部授权的ICANN负责国际域名的注册和管理;中科院计算机网络中心CNNIC负责国内域名的注册和管理。有些域名注册并在国内推广时会不方便，比如我们正在建设的网站“爱思谷”。第一次注册的域名是“space”，但后来做推广时才知道这个域名在通信管理局不能备案，被迫重新注册“cn”域名，导致推广时机的延误。因此，国内的企业在注册域名时建议还是以国内域名为主。

　　提高网站推广效率的对策：

　　1.认真研究各大网站推广平台，做出正确选择

　　目前主要的网站推广平台有：百度贴吧、天涯、58同城等。比如在百度贴吧中一些做装修的商家，就会在相关买房、装修相关的贴吧中，以自身的客户体验来进行推广宣传，比起那些自动弹出来的广告，这样的宣传更加悄无声息，也更加令人信服。

　　2.正确选取网摘推广的内容和时间段

　　实践表明，并不是网摘的推广方式存在问题，而是网摘推广选取的内容和时间段是主要问题。在丰富多彩的媒体运营时代，我们提交的网摘内容应该具有吸引力，这样别人才会点击访问。其次在时间段的选择上，要选择网民使用网摘最频繁的时间，比如下午，最好是晚上，因为网民大多是在夜间工作时间较长。

　　3.丰富并选择适合自己企业网站的内容

　　对于网站宣传推广，企业网站的内容显得至关重要。企业必须选择适合自己的网站的内容，并且具有一定的原创性很重要。不断地对同类网站进行抄袭和借鉴，往往会使企业网站趋同化，这样的一些没有新鲜价值的网站必将走向消亡;其次，希望在短时间内提升网站的排名，这需要经常性地有一定量的内容更新，如此才有机会。大家现在使用的百度搜索引擎，对文章内容的要求比Google更高。因此想要排名靠前，就必须有具原创内容的稿子，因此我们在对网站内容进行建设时一定要注重在内容原创性上做文章。

　　4.提升网站在搜索引擎中的排名位置

　　企业网站被受众发现并浏览的关键是网站在搜索引擎中的排名，同时也是主要途径。因此进行搜索引擎优化(SEO)是企业排名靠前的必要方法。所谓的优化是可以让网站持久地保持在排名靠前的位置，包括站外优化和站内优化。而网站优化又可以包括网站代码、网站关键字、网站标题、网站描述、网站文章、软文推广、网站外链等的优化。网站代码优化，主要是为了使其更好地运行;网站标题、关键字和网站描述确定好之后，通常不会发生变化。为了确定网站的性质，网站文章需每天优化，网站外链和软文推广等优化方式也需要每天去做。因此，做网站推广一定要重视网站优化，把网站优化作为网站建设与推广工作的重中之重。

　　5.吸引新会员，增加网站流量

　　如何增加网站流量，是网站推广研究的重要课题。这里主要从如何提高网站知名度吸引会员来增加流量提出以下对策：

　　①.把网站做得更吸引人

　　对网站的布局要引起重视，突出重点，结构布局的轮廓要简单明了，如此才可以给人耳目一新的感觉。我们可以看到淘宝网站的更新频率是在众多网站中比较快的，而每次的更新改版都会让人眼前一亮，比如 “520”当天的淘宝界面、“517”饿货节等等，在这些节日里我们登陆淘宝会发现当天的页面不一样了。其次，网站主旨要明确，有针对性。大量的调查发现：往往专业的网站比大杂烩的网站更具有竞争力，更能找到对应的目标客户群体。

　　②.在不同的平台发布软文广告

　　通过宣传可以提升网站的人气，因此可以多采取方法去贴吧、博客和论坛宣传，此外也可以和广大企业在网站上通过形成战略联盟的方式给推广增力。

　　③.利用软文的形式在别处留下自己网站的痕迹

　　因为对软文的要求相对较高，所以需通过一批有经验、能写出理想效果软文的写手来打造，之后就要聘请一些有时间、有经验的人在不同的论坛、博客和贴吧发表，从而进行有针对性的宣传。同时，养成在浏览其他网站、论坛时评论的习惯，如此就能多宣传自己网站的地址、内容，这也是增加网站流量的有效方法。

　　④.高效运用友情链接的设置

　　在和别的网站进行友情交换链接时对技术有较强的要求，也是把双刃剑。如果操作得好，可以使网站流量剧增;但是如果操作得不好，则会使网站一蹶不振。寻找同行业的相关网站进行链接交换时要考虑自己网站的专业风格、特点和网友分布情况。只有更具有针对性，才可以留住更多的长期会员。此外，友情链接太多就显得没有选择性，且质量不确定，所以网站设置友情交换的数量要有一定的量，不能给人以不专业感。所以我们要凭借实力强、影响力大的网站来提高自己网站的曝光率。